“抓學(xué)習(xí)促提升，抓執(zhí)行促落實，抓效能促發(fā)展”行動開展以來，敦煌種業(yè)種子營銷分公司高度重視，制定了詳實的理論學(xué)習(xí)計劃和研討調(diào)研清單，每周由專人帶頭，以銷售和生產(chǎn)為抓手，圍繞“思想要提升，我該懂什么”“公司要發(fā)展,我該謀什么”“問題要解決,我該干什么”“能力要增強,我該會什么”進行理論學(xué)習(xí)、專項調(diào)研，全面提升營銷隊伍素質(zhì)，提高貫徹執(zhí)行力；完善以支部書記為第一責(zé)任人，各分管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)作的工作責(zé)任機制，提升運行保障能力，促進形成上下一心謀發(fā)展、埋頭苦干抓發(fā)展、全力以赴促發(fā)展的鮮明導(dǎo)向和濃厚氛圍，致力于全面抓好生產(chǎn)面積落實工作和銷售目標的實現(xiàn)。
——抓學(xué)習(xí)，促提升，在學(xué)習(xí)上下功夫
公司經(jīng)理層研究制定了內(nèi)部培訓(xùn)計劃，每周由專人帶頭，以品種—產(chǎn)品—現(xiàn)金為主線，以員工自選主題培訓(xùn)為形式，以培養(yǎng)員工演講能力、會議組織能力、PPT制作能力、會議控場能力為目的，制定了每周一次的集體培訓(xùn)方案。第一周由黃淮海營銷中心銷售總監(jiān)翟小兵為大家分享《業(yè)績銷售之決策力》，詳細介紹黃淮海銷售形勢及銷售策略，將行之有效的方法講解給大家，拓寬大家的銷售理念和營銷模式。第二周公司經(jīng)理杜登榮為全員講解《品牌營銷》，從品牌認知、品牌對企業(yè)的影響力及特色品牌如何打造等方面進行了高屋建瓴的講解；第三周由寧夏銷售區(qū)宋瀛通過劇本形式進行苗期觀摩會演練。后續(xù)，依次制定培訓(xùn)內(nèi)容，根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃落實培訓(xùn)計劃。全員通過狠抓學(xué)習(xí)，各方面能力普遍得到提升。
——抓執(zhí)行，促落實，在行動上見成效
根據(jù)2023年經(jīng)營計劃，在第一季度，敦煌種業(yè)營銷分公司分別與各部門、區(qū)域簽訂了《2023年目標責(zé)任書》。進一步明確了各區(qū)域的銷售數(shù)量、銷售金額、毛利率、利潤金額等指標，同時分解每位員工每個月的重點工作，將“抓學(xué)習(xí)促提升，抓執(zhí)行促落實，抓效能促發(fā)展”行動內(nèi)化于每項工作，使員工在工作中更有側(cè)重點。同時，在一季度搶抓面積落實任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)牽頭組織員工深入農(nóng)戶，多次下鄉(xiāng)與村領(lǐng)導(dǎo)農(nóng)戶磋商面積落實及合同簽訂事宜，共落實生產(chǎn)面積8000余畝，并開發(fā)了新疆制種基地和內(nèi)蒙制種基地千余畝。
在內(nèi)蒙古突泉、吉林四平、河南鄭州及甘肅酒泉設(shè)立四個試驗田，引進九家育種單位19個新品種，通過上述新品種的試驗選擇適宜當?shù)氐男缕贩N，豐富營銷公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；在東北、黃淮海及西北共落實40余塊展示田，重點展示公司新品種，召開不同層次的經(jīng)銷商會議。同時在酒泉設(shè)立東北組、西北組、黃淮海組品種對比試驗，征集三大主銷區(qū)的主栽品種79個，與公司品種進行對比觀察，尋找優(yōu)勢和差距。
公司經(jīng)理層帶領(lǐng)全體員工深入田間地頭，開展“下鄉(xiāng)下地抓生產(chǎn)”專項行動。4月25日，公司經(jīng)理帶領(lǐng)班子成員及生產(chǎn)人員到清水鎮(zhèn)沙山村和豐樂鎮(zhèn)二壩村現(xiàn)場調(diào)研，重點解決基地面積落實、隔離區(qū)劃定、種植期確定等問題，組織全員進行試驗田種植活動并錄制成講解視頻，為一線種植人員介紹良種良法的試驗田種植方法。切實把行動貫穿到謀劃發(fā)展、部署任務(wù)、推動工作的全過程，全力以赴抓好年度各項工作任務(wù)，始終把企業(yè)發(fā)展作為第一要務(wù),以飽滿的熱情、充足的干勁、良好的狀態(tài)抓細抓實各項工作。
——抓效能，促發(fā)展，在業(yè)績上謀增長
今年以來，公司高標準做好國家救災(zāi)備荒種子儲備工作，完成了農(nóng)業(yè)部、國家農(nóng)技中心及省、市、區(qū)種子管理站對公司儲備種子的生產(chǎn)、加工、檢驗、倉儲等情況的多次檢查，并受到相關(guān)單位的充分肯定。公司堅持全員營銷理念，上下一心，以微信海報、短視頻、抖音、快手為宣傳平臺，依托網(wǎng)絡(luò)力量加強宣傳公司及品牌和品種，由銷售部經(jīng)營的拼多多網(wǎng)店今年的銷售業(yè)績有明顯增長，截止四月底銷售額增長250%，這也為網(wǎng)絡(luò)宣傳，全員營銷堅定的方向和信心。
4月，公司在鄭州召開了以“聚勢狂飆 共贏未來”為主題的2023-2024年度營銷峰會，通過區(qū)域的精心準備和籌劃，使會議起到了應(yīng)有的效果，在本銷售年度還未結(jié)束的情況下，完成了下一年度約300萬的預(yù)收款，有效鎖定了重點客戶，為下一階段工作夯實了基礎(chǔ)。
下一步,敦煌種業(yè)種子營銷分公司將繼續(xù)以“抓學(xué)習(xí)促提升，抓執(zhí)行促落實，抓效能促發(fā)展”行動為指引，致力于銷售能力提升、銷售業(yè)績爭先、生產(chǎn)任務(wù)創(chuàng)優(yōu)，引導(dǎo)全體干部職工補足短板和弱項，把各項決策部署落到實處,推動公司種子營銷工作再上新臺階。
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